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    产地、平台、价格、属性……纸尿裤哪一环藏着机会点?

    2019-10-09 09:16   来源:纸尿裤关注

      根据ECdataway数据威最新数据显示,尿裤/尿片这一类目整体而言较去年同期有所增长,头部外资品牌占据较大份额,但更多中小品牌也在崛起。通过分析截止今年7月份纸尿裤这一子类目在产地、平台、价格、属性偏好等方面的数据,我们能更直观的看到一些趋势和机会。

      海外品牌产地高度集中 天猫成最大平台

      纸尿裤行业外资品牌占据近七成份额,从产地上来看,海外品牌产地头部效应越来越明显,产地集中度很高。海外品牌产地根据销售额排名依次为日本、美国、德国、法国、韩国、意大利等。日本和美国品牌大都知名度较高,为人所熟知,德国品牌有BBU、泰迪熊、米兜熊、美泰适Moltex等,法国纸尿裤比较熟知的就是dodie。

      纸尿裤线上销售主要渠道是天猫、京东、考拉,在渠道占比上,与上年同期相比天猫份额增加5.8%,京东份额减少6.0%,考拉份额减少0.6%。目前天猫成纸尿裤线上最大平台,渠道增长率为10.7%。上半年,各大平台通过引进新品、孵化网红、超级品牌日、跨界营销等方式吸引流量,平台之间的博弈在流量时代进一步加剧。

      价格分散 低价吸引消费者 高端产品潜力巨大

      纸尿裤作为高频刚需的快速消费品,价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。数据显示,线上主要销售额集中在[94,123)和[65,94)这两个价格段,[94,123)段销售额达到19.5亿,占市场份额20.4%,[65,94)段销售额达17.9亿,占到整体市场份额的18.8%。今年育儿网联合相关母婴行业机构发布的《2019洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告调查也显示,不管是什么年龄段、几线城市的妈妈,在实际购买中都偏爱单片1-2块的纸尿裤产品。虽然低价段占较大市场份额,但[94,123)和[65,94)这两个段都在负增长,低价段份额在慢慢流失。与此同时,高价段呈现稳步增长状态。[263,312)增长率为51.9%,其他高价段纸尿裤均呈现较高的增长率,高端产品正在显示出巨大的市场潜力。在混乱的市场竞争中,低价竞争让品牌和企业成为最终的受害者,布局高端已经成为企业转型不可或缺的一步,根据不同人群、不同功能、不同场景细分产品以及高端化已经成为纸尿裤发展的必然趋势。

      属性偏好:拉拉裤热度上升,各平台主导属性有差异

      在纸尿裤这一类目中,最受消费者欢迎的品类属性仍然是纸尿裤,占比61.3%,较上年同期减小3.0%,原因在于拉拉裤热度上升分割了纸尿裤的一部分份额。今年4月天猫发布的《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示,精细化喂养理念高涨,纸尿裤领域品类专业化细分加速渗透,拉拉裤已成为超级趋势单品。目前大部分纸尿裤品牌都已经推出了自家的拉拉裤产品,帮宝适是目前这一细分品类做的比较好的,上半年全网尿片/尿裤类目的TOP宝贝中最热卖的是帮宝适超薄干爽绿帮拉拉裤,均价190元,销售额高达9,853.2万元,较2018年同期增长246.0%。国内也有很多快速发展起来的企业布局了拉拉裤。

      在销售额层面,各平台品类属性存在差异。在天猫、京东、苏宁平台上纸尿裤是销售最好的品类,销售额占比均超过60%,但在网易考拉上,拉拉裤销售额占比达51.1%,高于纸尿裤。外资品牌如尤妮佳、金佰利、宝洁是最早布局拉拉裤这一品类的企业,在技术、工艺上都相对成熟,消费者也更倾向于购买外资拉拉裤。作为国内跨境电商领域的佼佼者,从去年开始,moony和大王都加大了在考拉的布局,纸尿裤线上销售竞争进一步加剧。

      另外,在品类上,智能纸尿裤、游泳尿裤等也是可以把握的细分品类;在渠道上,拼多多、云集等社交电商的崛起,也为品牌发展提供了更多增长点,随着我国纸尿裤渗透率进一步提高,未来国产品牌应该把握住这些机会以优质的品质赢得消费者信赖。

      数据来源:ECdataway数据威

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    标签纸尿裤
    编辑:思雨

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